面对校内托管，课外机构如何寻求契机_开云真人(中国)官方网站，开云(中国)Kaiyun·官方网站

一、通过搭台唱戏，实施托管地合作　　很多家长以为校内托管地，就是学校为学生获取课后活动和托管地服务，只不过也不尽然。一位小学校长坦言，学生一天有数七八个小时在学校童年了，就算是积极开展托管地，也应当给学生换回个环境放开身心。为此，一些公立学校不会通过社会公开招标的方式，检验符合条件的校外托管地机构展开合作。

回应，当地有一定实力和规模的托管地机构，可以根据招标条件与学校展开合作，签定托管地合作协议，托管地机构为学生获取涉及托管地服务，并通过发售培训课程优惠活动，借机不断扩大影响。比如，学生升读培训机构的特色课程，可以考虑到优惠优惠或者展开免费托管地等。

这样一来，学校利用托管地机构的场地，解决问题学生课后活动和托管地问题，托管地机构也因此取得了生源，增进了发展，从而超过合作共赢的目的。　　此外，还可以考虑到通过“自管他筹办”的模式展开托管地合作，有效地减低学校开销。例如，南京一家校外托管地机构与当地一所小学达成协议合作协议，课后由托管地机构派出专门的教师在小学图书馆内照料学生。

这种作法，既不影响教师的日常教学，又能确保孩子的安全性问题，获得了家校双方的广泛接纳。　　二、逃跑市场需求，获取特色服务　　说到底，校内托管地也有其自身局限，晚纳大多仅限于17点至18点的时间段。像某小学的课后服务时间累计到下午17:30，而多数家长在17:30或18:00才上班，由于各种原因，部分家长无法及时赶往学校相接孩子，那么经常出现的这段“托管地真空”如何彻底解决？　　校外托管地机构不妨逃跑家长的这种市场需求心理，充分利用时间差来引人注目自身优势，获取多样化的托管地服务，从而更有那些有市场需求的家长。

当然，前提是培训托管地机构在食品卫生、安全性管理、硬件设施、服务品质方面做到得适当做到，需要让家长接纳并安心。　　比如发售“私人自定义时间”服务，学生下午放学后在托管中心展开游戏、唱歌、晚餐、作业和课程辅导，可以实施按小时收费，时间方面可延长到家长有空来乘坐为止。另外，为解决问题家长没有时间相接孩子的后遗症，有条件的托管地机构，在确保安全性的前提下，还可以考虑到积极开展乘坐服务项目。

　　从实际情况来看，虽然部分学校也开办有课后服务，瓜分了一定的市场份额，但是仅限于场地、设施、人手等，同时牵涉到到管理责任和工作开销等问题，一定程度上还是不会影响到校内托管地的服务与效果。在这方面，一些专业的托管地机构以品质和服务取得胜利，往往更胜一筹，比较更容易获得家长注目。　　三、做到政策红利，积极开展课后活动　　时隔武术、书法、舞蹈陆续走出中小学校园之后，美术、音乐也已划入中考范围，这不致增进整个中小学的素质教育的发展；再加“三点半课堂”的时间空档，将给民办培训机构带给了绝佳的发展机遇。

　　“三点半问题”之校内托管地对民办培训机构虽然不存在一定的冲击，但更加多的一种机遇。

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